今年的疫情，讓全球經濟面臨嚴峻挑戰。但巨星集團卻唱響了一曲逆勢而行的奮進之歌。年初，在國內疫情最嚴重的時期，專注制造業的巨星集團，仍堅持不停產、不減產，銷售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。

巨星集團是制造業企業集團，位列中國民營制造業企業76位。集團下轄巨星科技、杭叉集團、中策橡膠、國自機器人等，都是國內行業龍頭企業。2019年集團實現銷售556億元，其中國際占比40%，國內占比60%，2020年1~9月巨星科技實現銷售62.77億元，增長27.35%。杭叉集團實現銷售82.08億元，增長21.61%。中策橡膠增長速度也遠高于同行業平均水平。

抓住新消費契機

實現內銷外貿協同發展

輪胎是受疫情影響比較大的行業，中策橡膠一季度因疫情影響內銷乏力，公司集中力量推動出口，外銷較同期獲穩步增長。二季度國外新冠肺炎疫情暴發，國際市場基本停擺，客戶訂單大打折扣。公司抓住國內市場機遇，內銷大幅增長，有效彌補了國際市場的不足。

“今年就像坐了一次過山車，年初還擔心到哪里找訂單，現在忙得單子很多都來不及做。”工作人員告訴記者，今年中策橡膠發力國內、國際雙循環，抓住大基建、新消費等契機，實現較快增長。

“拓市場”是先手棋。中策橡膠以最快速度在國內挖到了市場增量。2019年是中策橡膠的“產品年”，企業在高投入科技研發的基礎上，加大了產品研發力度，僅乘用車子午胎一個系列就投產772個新規格，產品幾乎覆蓋整個輪胎市場，有力地支撐了產品的有機更新和市場開拓。

在浙江省經濟和信息化廳本月初公示的2020年浙江省“未來工廠”擬認定名單中，中策橡膠高性能子午胎未來工廠入選，是杭州市本級唯一入圍企業。中策橡膠高性能子午胎未來工廠就是一個未來的輪胎柔性生產工廠。今年初，國外訂單銳減，中策橡膠生產線上大批適用于國際市場的品種規格還未下線，生產計劃也急需重新制定。中策橡膠圍繞橡膠輪胎制造的全生命周期打造出一條閉環的產業鏈生態體系，柔性生產能力讓中策橡膠快速調整生產節奏。

線上直播賣叉車

多種方式拓寬銷售渠道

只聽過直播賣零食、衣服、化妝品的，杭叉卻開始直播賣叉車。今年天貓618期間，杭叉集團就曾連續三場直播，銷售百余臺叉車，總觀看人數近10萬人。2020年春季廣交會進出口公司進行10多場“云”直播，直播中，觀眾可在線參觀工廠、現場介紹、演示產品，觀看總人數超過50萬人。同時公司每月在抖音、天貓等平臺進行網上專場直播，參與線上直播互動。

在營銷模式上，線下方面，在國內更多城市建立4S銷售旗艦店，線上方面，積極拓展電商板塊，強化公司官網、微信公眾號、抖音、大麥網等網絡平臺的宣傳作用，發展與阿里巴巴、土貓網、集成網等多營銷渠道，加快網上展廳建設，實現內外資源相互整合。

杭叉集團不斷加大技改投入，投資20億元在杭州臨安青山湖建成全球先進的5G數字化工廠，產能提升30%。公司通過深化轉型發展，率先在行業內研發新能源（鋰電、氫能、混合動力）叉車以及多種智能工業車輛，創新產品在行業內遙遙領先。目前杭叉集團的各類新能源叉車，已成功應用于沈陽寶馬、京東物流、隆基光伏、廈門航空等公司。在疫情面前，柔性化生產加上產能大增，今年1~9月叉車銷量同比增長38%以上。

巨星集團旗下的各項業務都加大了擁抱直播等新的銷售渠道。巨星科技加大自主品牌，通過亞馬遜等電商平臺的布局，不斷擴大影響力，打造新的業務增長點，1~6月跨境電商銷售同比增長100%；自建國內最大的五金機電垂直服務電商平臺土貓網，給軌道交通、房地產、汽車等領域提供系統化五金機電解決方案，2020年上半年，土貓網同比增速超過30%。

全力穩外貿

主動出擊搶抓“新基建”機遇

走進巨星科技位于海寧的工廠，就像進入了一個大型貨架，占地8000余平方米，長150米，寬60米，高度達到17米。在這個倉庫里，進貨、運輸、出貨，甚至搬運集裝箱，都自動完成。現場工人告訴記者：“比如明天一早要出貨裝箱，我今天下班時提前輸入口令，它24小時無間斷運轉，就能保質保量地‘交作業’。”30000個儲物位幾乎全滿，工廠正在滿負荷運行。

但在今年初，由于巨星科技94%的產品出口，受海外關稅、市場需求等影響，公司面臨較大困境。“我們當時馬上開會，要求全力穩住外貿客戶，開拓新的市場。”巨星集團董事長仇建平說，巨星科技瞅準外國人居家辦公有大量時間DIY庭院的商機，改變過去僅針對國外商超和企業客戶的經銷模式，發力跨境電商，將手工具直接賣給消費者。“今年上半年，巨星科技的跨境電商業務增長100%，國內穩固的產業鏈立了大功。”仇建平說。

另外，外貿起家的巨星科技，早已通過并購補短板，以應對產業鏈隨時可能發生的風險。巨星科技已在越南、泰國、柬埔寨等多地布局制造基地，目前在全球8個國家打造了13個生產基地，為公司內外聯動開拓市場發揮了重要作用。

仇建平說：“國際化一直是巨星科技這幾年發展的重心。收購不是簡單的買買買，而是整合升級產業鏈。”在美國疫情暴發時，許多國際海運航線停運，亞馬遜物流持續爆倉，巨星科技借助自身美國完善的物流倉儲體系，確保產品正常供應北美市場。

塑造品牌的力量

推進內外雙循環

剛剛公布的2020浙江省民營企業研發投入100強榜單中，巨星集團排名11名。2019年集團研發投入15.59億元。公司加大研發投入，尤其疫情期間公司進一步修煉內功，通過不斷研發創新，今年各板塊都實現增長。

在仇建平的筆記本上，用黑筆寫著碩大的“品牌”二字。“相較于國際巨頭，我們的自有品牌優勢還不太明顯，這是一條難走的路。”仇建平向記者列舉了一項數據，通過不懈的創新，2019年，巨星科技自有品牌營收占比35%，同比提高100%以上。在仇建平的計劃里，巨星科技將通過5年的努力，將自有品牌占比做到50%以上。近年來，巨星科技相繼成功完成了對多個歐美行業龍頭品牌的收購，逐步構建起“中國設計+中外制造+全球銷售”的新體系，不斷搶占全球資源技術和價值鏈的制高點。

“制造業是國家強大的根本。制造業強大，國家才能強大。”巨星集團董事長仇建平，從西安交大研究生畢業后一直深耕制造業。他堅信制造業要高質量發展，一方面要堅定不移地堅守創業初心，用匠心打造自己的每一個產品；另一方面則要持續加大對制造產業科技投入，加大人工智能等技術的研究和應用。

以制造業為主軸，巨星依循自身發展邏輯不斷豐滿和延伸其業務鏈條，走出了一條內外兼修的發展之路。從手工具產業起步，巨星集團目前已逐步發展升級到輪胎、叉車、機器人、激光雷達、智能家居等多種先進制造業并行發展，實現“多面開花”。